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【转载】怎样让企业销售额翻2~3番?  

2014-06-23 05:32:35|  分类: 荐_目标绩效 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 经理人博客 / 叶飒 2014-04-10

案例:某光电公司去年完成1个亿的销售额,今年能做到翻2?3番吗?怎么做?

以下是沙龙讨论后产生的3组方案,请你选择一组你认为最可行的方案,并说出你的理由。

 

A组: 先定未来5年的战略,然后细分成几个步骤,再定今年的经营目标,做2.5亿到3亿销售额。

销售方面,要有新产品的导入,要增加新产品的销售。现有60人销售团队要优化,根据产品、渠道、市场有效调整销售团队,提升销售份额。还要扩大销售渠道。

研发方面,要加大研发力度,采用新材料、新技术来降低成本。

采购方面,要做大规模的突破,找到更大的供应商成为战略合作伙伴,给我们提供长期的合作和更多的支持。

生产方面,要扩大生产规模,控制生产成本,提高生产效率。

人力资源方面,配合好整个战略目标的达成,做好人员招聘、人员培训,做好员工关怀,培养、留住合适的人才。

老板的任务,第一是制定目标,第二是进行目标的宣贯,第三是目标管理,要有资源的支持,执行过程中要有监督和指导,并且进行风险控制。最后目标达成了给予目标激励。

 

B组:比去年增加20%投入,降低成本,销售目标是做到是2.5亿。

现有产品的基础上降低成本,对基本客户进行挖据,增加订单数量,对现有销售人员分组成内贸和外贸两个团队。销售的模式不变,架构不做大的调整。

研发部门增加3个人做部分技术产品的储备。采购主要目标是增长10%。结构周期延长,资金流要求延长1个月。生产人员增加20%。

公司运营投入增加,再拿出一部分利润做公司的福利,员工和管理人员福利都会增加。

 

C组: 全面加大投入,增加各部门人手,全年销售目标是3亿。

销售部成立30人的内贸部,外贸人员增加到100人。实行分区、分团队管理。组长高薪+团队提成,队员是低薪+高提成。推广营销费用增加,利用杂志、展会、网络加强推广。

研发方面,增加15人,一二季度我们会增加产品的研发力度,我们把销售额的5%作为研发投资,争取在三四季度把产品投入市场,从而取得一个销售额的突破。

生产方面, 生产线工人增至400人。购买自动化的生产设备替代简单的工作,优化现有的产品线,降低成本。

采购方面要重新梳理现有供应商,建立合理的管理、考核和淘汰机制。重点开发和管理有规模的供应商。

人力资源方面,把绩效考核方案优化,加强各部门的培训。

老板更多是做好目标管理和对各部门的支持,以及奖金的发放。

 

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