注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

杠杆力

“给我一个支点,我就能撬起地球”——The Power of Lever

 
 
 

日志

 
 

【转载】战略就是一锤子  

2014-10-14 05:56:04|  分类: 荐_公司战略 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
2014-05-22 今目标管理 / 正文
 

5月20日,锤子手机正式亮相。老罗团队深耕两年,产品从无到有,团队勇气惊人,成绩也很亮眼。从发布会视频和图片看,锤子手机已经很有特点了。但是,在这个智能机泛滥的时代,要推出一款让人惊艳、让人非买不可的手机,已经千难万难,需要的资源也远非一个初创企业可以承受。
 
iPhone每年都在升级换代,全球销量接近天文数字,不可谓不成功。可是iPhone新产品对业界的冲击,再也无法达到2007年的高度。后乔布斯时代的苹果,得利容易,求名困难。要想名利双收,不仅需要乔布斯那样的人,还需要iPhone一代、iPad一代那样划时代的产品。两美兼备,难度之大可想而知
 
硝烟四起的智能机市场,iPhone一骑绝尘,三星Galaxy的S和Note系列、索尼的Xperia Z系列,特点异常鲜明,抢去不少眼球。而国内市场群机混战,数十个品牌拉拉扯扯,看不出谁有绝对优势。
 
锤子科技入行搅局,时机是否恰当呢。三大原因,不能否定锤子的抉择。
 
第一,机不可失。现在是移动互联网的天下,是“机”的天下。智能手机,是一个尚未成熟的巨大市场。现在进入不算早,也不算晚,仍然有很多机会。最重要的是,因为科技本身的进步,智能手机的进入门槛已经大大降低了。不要问谁能做手机,要问谁不能做手机。只要有资本、能整合,其他都不是问题。小米做了3年,锤子做了2年,后来者还会更快。浑水摸鱼,你我都有机会;群雄争霸,谁能一统天下。
 
第二,媚上欺下。国外产品霸占了高端市场,短期之内难以撼动。低端市场,有诺基亚这样自甘人下的绿巨人,竞争相当残酷。这也逼着国内手机厂商,大多在中端发力。中端有中端的做法,首先要媚上。硬件配置、产品设计、营销模式,都要向高端看齐。第一梯队强调文化、淡化配置,以软为主;第二梯队一定要谈文化,同时要强调配置,必须软硬结合,才会有人买账;而第三梯队,自己都没信心吃软饭,那就实打实拼硬件。
 
第三,各有所长。既要媚上、又要欺下,艰难的中端生存环境,逼迫大家各展所长,也造就了各种奇技淫巧。行业的两个顶端,往往比较简单,复杂的都在中端。中端市场,是展现个人魅力的最好舞台。可以打爱国牌、可以走小资线;可以装大师、可以扮工匠;可以炒作互联网思维、可以献媚中国式粉丝;可以喝红酒吃西餐、可以嗑瓜子听相声…
 
综合起来,锤子手机抓住了当前的行业机会、坚定地定位在中端、努力让自己与众不同。老罗的选择无可厚非,这样的战略决策,无所谓对与错,也决定不了最终的成与败。
 
最困难的,还是产品,如何让产品变得与众不同,这也是战略的真正核心。
 
总有人说,星巴克卖的不是咖啡,是休闲。这种似是而非的观点很有市场,听起来也比较有“文艺范”。不能否认的是,星巴克靠卖咖啡起家。好喝的咖啡,这才是星巴克的基石。哪一天咖啡不再可口,就算休闲比现在好十倍,星巴克也必死无疑。国内发展迅猛的Costa 咖啡、漫咖啡,应该让人拨开文化的迷雾,看见咖啡的本质。如果还不信,想想近期猛烈炒作的“互联网饮食”,有谁真正发展起来了呢。卖的不是饮食,是互联网,这种颠倒主次的商业逻辑最终行不通。
 
决定锤子手机成败的,不是老罗的个人魅力,不是标榜的工匠精神,只能是手机本身。
 
拼硬件,锤子手机中规中矩,甚至都没有后发优势;拼设计,国内酷似苹果的手机已经很多,亮点不足;拼营销,老罗已经在透支自己的个人品牌。看看锤子科技门可罗雀的官方论坛,老罗粉丝的价值究竟有多少,实在没法乐观起来;拼服务,要等7月份正式开卖之后再看。剩下的,就是拼应用了,目前看,也只有应用,才真正落地了老罗的“认真”。
 
个人认为,国内手机应用做得好的,首推小米。锤子Rom能否超越Miui,也许在很大程度上决定了锤子未来的走向。国内智能手机同质化极其严重,反倒是Rom在彰显着品牌的个性。后来者不能在这方面一锤定音,后面的路就很难走了。
 
其实最让人佩服的,还是Google的Android战略。种种混战,看似惊心动魄、云诡波谲,充满了各种权谋之术、奇正之变。实际上真正的大玩家是远离战场的Google,2008年正式发布Android 1.0,之后就不声不响地持续更新着,静观各路诸侯大战,静观滚滚硝烟聚散。
 
Google的战略多么高妙吗,实在说不上。整个过程自自然然,没有乔布斯,没有老罗,没有煽情的发布会,感觉就像是Google随随便便砸了一锤子。这样的战略,让人无言以对、无处着力。
 
因此说,Google才是真正的锤子。一锤下去,形态各异的顽铁都被砸成了钉子 。长短不一的钉子,在盒子中刺来刺去,活跃异常。但是不知不觉入了他人战略之局,最终躲不过去的,终究是他人手中高举的锤子。
  评论这张
 
阅读(2461)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017